CINGAPURA – Os remisiers em Singapura poderão atualizar-se em inteligência artificial (IA) e competências de marketing digital no âmbito de uma nova iniciativa para aumentar a sua capacidade de apoiar investidores de retalho.
O Programa de Desenvolvimento de Remisiers (RDP) lançado em 30 de setembro visa expandir o conjunto de habilidades dos remisiers para fornecer consultoria de customização de portfólio aos clientes.
O RDP, um esforço conjunto da Securities Association of Singapore (SAS) e da Society of Remisiers (SRS), com o apoio da Singapore Exchange (SGX), faz parte dos esforços para adicionar vitalidade aos mercados de ações de Singapura.
No âmbito do programa, a maioria dos remetentes receberá o subsídio integral para o curso, que equivale a US$ 2.400. O Governo fornecerá até 70 por cento do financiamento, sendo o restante proveniente da indústria.
O PDR tem três áreas principais de intervenção:
- Os remisiers aprenderão como aproveitar as ferramentas de IA para fazer pesquisas financeiras aprofundadas.
- Eles também aprenderão sobre estratégias de negociação avançadas e como ajudar os clientes a personalizar suas carteiras de investimentos.
- Eles serão dotados de habilidades de marketing digital para que possam usar o LinkedIn, por exemplo, para promover seus serviços.
S. Nallakaruppan, presidente da SRS, disse no evento que os remisiers estão enfrentando os tempos mais difíceis agora, à medida que as taxas de corretagem diminuem devido à comoditização e ao advento das corretoras de baixo custo.
Um remisier é um representante comercial autônomo que presta consultoria em ações e negociação de ações; e compra e vende ações em nome de seus clientes. Seu pagamento vem das comissões das transações comerciais.
Existem mais de 2.000 remisiers em Singapura, muitos dos quais têm décadas de experiência de mercado e desenvolveram relações profundas e de confiança com os clientes, observou o Sr. Nallakaruppan.
O RDP irá ajudá-los a melhorar as suas competências e a fornecer serviços de maior valor, como consultoria e gestão de carteiras, disse ele, acrescentando que ainda há um papel a desempenhar pelos remisiers.
“Quando as pessoas veem os mercados subir, descer, subir, descer, ficam com medo. É aqui que os remisiers podem desempenhar um papel útil”, observou, acrescentando que conhecem os seus clientes, bem como a sua apetência pelo risco.
Luke Lim, presidente do SAS, disse num discurso no lançamento da RDP que os remisiers são um canal de distribuição chave no mercado de valores mobiliários, com as empresas de corretagem de remisiers do SAS contribuindo com mais de 60 por cento do volume de negociação a retalho na SGX.
Existem sete corretoras remisier, incluindo Lim & Tan Securities, Maybank Securities e Phillip Securities.
“Ao fortalecer este canal, o programa complementa iniciativas para desenvolver os mercados de ações de Singapura, como a formação do grupo de análise do mercado de ações em 2 de agosto”, disse ele.
